用制度管人,明确权责利

响石潭早上起来coco问我跑步是不是一件好事?我说是呀。coco说,那爸爸跟我们一起去跑步吧。呵呵,原来小家伙是有目的问我的。于是和coco以及coco妈一起到楼下小区里面跑步去了。有一段时间没有跑步了,动一动浑身都舒服啊。需要坚持运动,坚持跑步。

边跑步边思考,对于科室的管理,比如昨天出保障的事情便暴露了自己管理经验的缺乏与不足,给自己的定义就是怪不得任何人,自己给自己又上了一课。我们始终要有颗感恩的心,感谢每一个能够给自己带去启迪与成长的人或事。昨天保障任务让我在想用制度管人的重要性,过于人性化反而会失去适得其反。

管理,就是人或一个组织为了实现其某一预定目标所施行的控制与协调活动。因此,管理就是控制,控制就要约束,约束必守规矩,规矩不许随意,所以管理是从克服做事行为的随意性开始,到实现做事行为的规范性而结束的。“管”是控制与权利,“理”是章法与责任,因而任何有效的管理行为都必须发挥和不可或缺“权”、“责”、“利”相结合所产生的约束力。但目前国内许多企业在管理施行过程中,却由于种种原因而普遍存在“重权”、“轻责”、“忽利”的状况。究其原因有三:

1、权,指授命、指挥、调度的使用与作为。因权力至尊至上不受节制,且行权尺度又可深可浅易于操作,而使国内企业普遍存在“权(人)治”管理的现象,故“治企重权”靠指挥推动管理的作法,已成为了许多企业的通病。

2、责,指目标、责任、制度、流程、规范的构建与运行。因目前国内尚属经济转型时期,企业经营状况和经营业绩起伏波动较大,而难已量化经营管理目标和落实岗位考核指标,故大多数企业只是将“责任”停留在纸上或口号上,而没有真正落实到任务、职责、考核之中。

3、利,指效益、考核、奖罚、成果的体现与分配。因企业内部权、责不明晰,必然导致工作业绩和经营绩效无法考量与作出评价,故企业主与经理人之间双方所约定的工作业绩考核和经营绩效分利方案,也就成为了一纸无法兑现的空文。

然而,正是由于国内企业普遍存在的“重权”、“轻责”、“忽利”的管理现象,违背了“管理轻权”、“组织重责”、“个人趋利”的管理原则,从而弱化了管理过程中经济手段所发挥的刚性作用与杠杆功效,导致了管理“用责管人”、“用利趋人”两项基本要素的缺失,最终造成了管理“抑恶扬善”、“纠错扶正”功能难已奏效和得到发挥。在商品社会中,“以人为本”是透过管理对人价值的尊重与信任来体现的。如果企业管理不能正确运用与充分发挥激励制度之经济手段所产生的奖罚与鞭策作用,就难已实现作为,也不可能是有效与成功的管理。无疑,这也是造成当前国内企业人员流动大、劳动效率低、工作执行力差、管理方式落后、经济效益不佳的主要原因。 人,作为事物的缔造者而成为了管理的主体。因此,管理的对象就是管人,但管人则要围绕明晰职责与要求、确定授权与义务、量化利益与考核三项管理工作而展开,从而使企业经营管理做到“人、财、物”,“产、供、销”,“权、责、利”同行,最终实现企业“人财两旺”的目标。

一个好的制度可以使好人更好,使坏人不敢变坏。因此,现代企业管理十分重视和强调制度管人的重要性,倡导“制度第一,总经理第二”的管理理念,并在企业用人与对人的管理上,遵守原则如下:

1、既要大胆放手用人,更要谨慎用心防人。企业在用人上,要避免“任人唯亲”,坚持“唯才是举”,不分亲疏,大胆放手用人。在对人的管理上,要跳出“疑人不用,用人不疑”的怪圈,更不能因为相信人的忠诚和可靠,而放弃或降低企业对人和权力的监督和制约。否则,企业就无法避免有损于企业利益的问题发生 。

2、透视人性弱点,用制度防预问题。人是万物之灵,也是一个具有七情六欲和夹杂善恶行为的混合复杂体。因此,企业管理应该透视和根据人性弱点去思考管理对策和设计防预措施。在用人上,要实行用制度管人和用制度防预问题,并遵照下列管理准则: 研究与设想问题,轻事重防人; 处理与纠正问题,对事不对人; 解决与防范问题,相信制度不相信人。

3、实施制度化建设,减轻对“能人”的依负。企业要不断完善与规范内部的工作流程、作业文件和人的工作(生产)行为,变“人治”(经验)管理,为“法治”(科学)管理。以消除和摆脱企业因工作和管理上存在的不规范,而形成对“能人”的过分依负,从而使企业发展保持稳定状态。

中层干部管理的技巧

中层领导怎么做?领导是种影响力,但是它有个前提,它必须有个权威,怎么样让下属对你既爱又怕,不能是又恨又怕那就麻烦了,如果能做到既爱又怕你的时候,这个管理者是个比较优秀的管理者。那么怎么能做到让下属既爱你又怕你呢,有七个秘诀。

一、有距离才有威严。大家都知道“刺猬”法则:两只刺猬,由于寒冷而拥在一起。可各自身上都长着刺,刺得对方睡不舒服。于是它们离开一段距离,但又冷得受不了,于是又凑到一起。几经折腾,两只刺猬终于找到了一个合适的距离,既互相获得对方的温暖又不会被对方刺痛。这个关系在管理者和被管理者身上同样适用。

中层管理人员与下属要有一定的距离,别天天在一起卡啦OK,大家熟事与共。一个中层管理者它最忌的是下属把他以前的事情说出来,这是大忌,也是行业的规则,作为一个管理者你要天天与下级都是在一起的话,双方之间变成兄弟了,那就麻烦了,在这一条例中,我们可以向日本企业学习,在日本企业中具有明显的森严等级制度,上下级之间必须各就各位,管理者在被管理者之间建立起来的权威是何等的巨大,日本企业在世界所取得的成就也是举世瞩目,还有德国人的严谨与认真,以及中国数千年封建王朝君王与臣子们之间刻意保持的距离等。这些鲜活的案例,让人不由得不相信“上下级之间保持距离才能树立权威”这样的观点。因为在制度面前亲情与制度是有冲突的。所谓的人性化它不是人情化,与下属保持一定距离,除了可以树立并维护领导者的权威外,还可以避免在下属们之间引起嫉妒、紧张的情绪,可以减少下属对自己的恭维、奉承、行贿等行为。所以如果我们跟下属的关系处理的太紧密了,超过一定的距离关系,那是很可怕的事情。

二、言行举止要保持身份。案例分析:李经理是某商贸公司的一个分公司经理,脾气相当暴躁。据他手下的员工讲,他们经常能听到李经理在办公室大发雷霆的情形,动辄扬言要把某某开掉,一开始大家都挺害怕,于是做事便都是小心谨慎。但后来大家渐渐发现发脾气只不过是李经理的“日常工作习惯”而已,并不能产生什么实质性的变革,于是大家便继续我行我素。李经理看到这种没把他放在眼里的情形当然会更生气,于是便恼羞成怒发更大的脾气。就这样,大家渐渐地都已经习以为常了,感觉李经理发脾气只不过是为了证明他的存在和彰显他的地位,并没有什么指导性的意义。

作为中层管理者一定要很清晰自己角色身份定位,知道自己在哪个位置上,对上你要保持什么样,对下你要保持什么样。一个中层管理连自己的身份都搞不清楚,很难成为一个优秀的管理者,该严不严,该清的时候不清,这就要讲究策略方法,很多成功企业的高层领导人一般都是和蔼可亲的,这和他们具备超常的管理技能并不相悖。你越是暴跳如雷,下属就越不害怕你,相反你越是韬光养晦,下属就越是战战兢兢。所以言行举止要保持身份,在公司里你是代表部门,领导不在,上司不在,你是上司的替身,在下属面前你是榜样,是教练,是领导。

三、喜怒哀乐深藏不露。这里的深藏不露并不是指阴险狡诈,而是给下属一种成熟的感觉,中国有句俗话说“嘴上没毛,办事不牢”,为什么呢,就是说这些人他的成熟感不强,据心理学分析,成熟感不强很容易导致情绪化,喜怒哀乐是情商的体现,一个好的领导者是一个很好的情商调配者,当心情不愉快的时候,当经济危机来临时,当业绩不好时,他会把心情适当调整好,让下属感觉不到,当作没事一样,这样做有什么好处呢,下属会感觉到信心和希望,如果作为一个中层管理者,你自己都没信心,情绪化严重的领导者,试问下属会愿意跟着你干吗?

四、让下属懂得无条件服从。案例:胡建是一所名牌大学的高才生,一进公司就被公司列为重点培养对象,他对工作也充满了激情,经常自觉到公司加班攻克技术难题,并做出了让人刮目相看的成绩,他的同事都认为,胡建是年轻员工中最有可能得到晋升的一个。一次,主管给胡建安排任务,让他画一份统计图表。这项工作一般是由另一个同事做的,那人请假了。胡建认为,这样无关紧要的工作,怎么也轮不到让他去做,便满不在乎地说:“我以为是什么技术难题呢!等我忙完手头上的活再干吧。”于是他勉强地接受了任务,但是没有立即着手去完成。后来主管催了一次,他才把图表草草完成。管理者首先要以身作则,严格遵守制度,要树立权威,保证决策的正确性和布置命令的清晰性。其次,应该与下属保持高度的沟通,多采纳下属正确的建议,允许在一定范围内让下属自主参与工作的开展。再次,随时随地的辅导下属,管理者提升自我行业的专业水平和影响力,以人格感染下属,以专业启发下属。

五、明净高悬,贯彻纪律。王琳是一家医药企业市场部主管,他负责整个公司的市场运作,最近王主管属下一名销售员小夏使他感到烦恼。小夏业绩突出,工作细致,踏实能干,都成为每月的销售冠军,公司对他也非常的重视,但小夏自觉公司对他重视,认为自己与其他同事不一样,开始出现一些违规的行为,例如借故不准时来参加月底的销售会议或不准时向公司报考勤。虽然如此,小夏却还是出色完成每月的销售任务。领导和公司也没有对他进行处理,其他同事看在眼里,除向王琳投诉小夏的工作态度外,也声称会效仿他的行为。制度面前,尤其是中层管理者首先要做到以身作则,第二,下属犯错误时,中层管理者要严格落实,在任何的部署面前,你都是一个平行线,不能说跟他关系好一点,处罚少一点,我看他不顺眼,处罚就多一点,在管理中,制度在先,文化在后,必须先有一个良好的制度维护之后,才能保证管理者一定的权威性。

六、许诺必须兑现。发生在2006年初的郑州“玥玛事件”,曾一度成为人们的热门话题,并引发了媒体的关注和争议,堪称中国锁具行业最具影响力的事件之一。为了营造现场氛围,厂家首先准备了10辆电动车,并在车上分别上了不同的锁,并向前来参赛的锁匠表示,谁能把锁打开,谁就把车推走。不到半个小时的时间,10辆电动车上的锁全部被开锁师傅轻松打开。这时候,主持人向台下的观众亮明了底牌:被开锁师傅打开的锁具不是“玥玛锁”,都是他们从市场上购买的杂牌锁。就在10名开锁师傅喜滋滋地将电动车推下台时,两名男子突然跳到台上。其中一名自称刘姓男子高举一把锁说,主办方的产品并非宣传的那样好,并不是不能打开,他手里拿的就是自己打开的一把。突然的“插曲”打乱了擂台赛的秩序。主办方以没有取得比赛资格为由将其“请”下台去。玥玛锁厂的董事长当场宣布,刘所采取的开启方式是破坏性的,违背了擂台赛技术性开启的游戏规则,不予兑现50万元奖金。于是,活动现场一片混乱,擂台赛在无法正常进行的情况下,不得不草草收场。

由于没有充分考虑相应的环境,而且对市场竞争中的风险和突发事件的预测处置能力明显不足,导致被动,这些都是值得汲取的教训。中层管理者最容易犯的大忌就是经常会说大话,比方说,对上司说今年我们达成什么目标,对下属说今年我们达成设定的目标后去哪里旅游,或奖励什么。对于中层来说,物质方面或金钱方面对下属承诺也是白承诺,承诺越多的话,下属对你的希望越多,因为你没有权力去兑现这种承诺,所以如果你答应什么承诺,必须得兑现,要不然不要轻易地对下属做出承诺。

七、不随意道歉。作为上司说错话或做错事,可以给下属们道歉,但不要随意做出道歉,要注意方式,如方式不当,会让下属觉得你软弱无能,作为中层管理者,也不要随意让上司向你道歉,因为任何人都是需要面子。

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BS:头脑风暴法,智力激励法

响石潭  头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。所谓头脑风暴(Brain-Storming),最早是精神病理学上的用语,指精神病患者的精神错乱状态而言的。而现在则成为无限制的自由联想和讨论的代名词,其目的在于产生新观念或激发创新设想。头脑风暴法是由美国创造学家A·F·奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发性思维的方法。此法经各国创造学研究者的实践和发展,至今已经形成了一个发明技法群,如奥斯本智力激励法、默写式智力激励法、卡片式智力激励法等等。

  在群体决策中,由于群体成员心理相互作用影响,易屈于权威或大多数人意见,形成所谓的“群体思维”。群体思维削弱了群体的批判精神和创造力,损害了决策的质量。为了保证群体决策的创造性,提高决策质量,管理上发展了一系列改善群体决策的方法,头脑风暴法是较为典型的一个。可分为直接头脑风暴法(通常简称为头脑风暴法)和质疑头脑风暴法(也称反头脑风暴法)。前者是在专家群体决策尽可能激发创造性,产生尽可能多的设想的方法,后者则是对前者提出的设想、方案逐一质疑,分析其现实可行性的方法。

  采用头脑风暴法组织群体决策时,要集中有关专家召开专题会议,主持者以明确的方式向所有参与者阐明问题,说明会议的规则,尽力创造在融洽轻松的会议气氛。一般不发表意见,以免影响会议的自由气氛。由专家们“自由”提出尽可能多的方案

  头脑风暴法的激发机理

  头脑风暴何以能激发创新思维?根据A·F·奥斯本本人及其他研究者的看法,主要有以下几点:

  第一,联想反应。联想是产生新观念的基本过程。在集体讨论问题的过程中,每提出一个新的观念,都能引发他人的联想。相继产生一连串的新观念,产生连锁反应,形成新观念堆,为创造性地解决问题提供了更多的可能性。

  第二,热情感染。在不受任何限制的情况下,集体讨论问题能激发人的热情。人人自由发言、相互影响、相互感染,能形成热潮,突破固有观念的束缚,最大限度地发挥创造性地思维能力。

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4Ps:制定市场战略最经典的营销理论工具

  众所周知,4Ps与4Cs是互补的而非替代关系,即Customer,是指用“客户”取代“产品”,要先研究顾客的需求与欲望,然后再去生产、经营那个和销售顾客确定想要买的服务产品。

  Cost,是指用“成本”取代“价格”,了解顾客要满足其需要与欲求所愿意付出的成本,再去制定定价策略。

  Convenience,是指用“便利”取代“地点”,意味着制定分销策略时要尽可能让顾客方便。

  Communication,是指用“沟通”取代“促销”,“沟通”是双向的,“促销”无论是推动策略还是拉动战略,都是线性传播方式。

  4Ps与4Cs二者之间的关系参见下表。

类别 4Ps 4Cs
阐释 产品(Product) 服务范围、项目,服务产品定位和服务品牌等 客户(Customer) 研究客户需求欲望,并提供相应产品或服务
价格(Price) 基本价格,支付方式,佣金折扣等 成本(Cost) 考虑客户愿意付出的成本、代价是多少
渠道(Place) 直接渠道和间接渠道 便利(Convenience) 考虑让客户享受第三方物流带来的便利
促销(Promotion) 广告,人员推销,营业推广和公共关系等 沟通(Communication) 积极主动与客户沟通,寻找双赢的认同感
时间 20世纪60年代中期(麦卡锡) 20世纪90年代初期(劳特朗)

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STP:现代营销战略核心分析工具

响石潭市场细分(Market Segmentation)的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的,此后,美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 ,即:市场细分(Segmentation) 目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning),它是战略营销的核心内容

STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户,或称市场定位理论。根据STP理论,市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有的需求,企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群,即若干子市场,这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景,并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后,企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上,并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,让他们注意到品牌,并感知到这就是他们所需要的。

简而言之,STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言,市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场,也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上,即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。

  一、市场细分:指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

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PEST:组织外部宏观环境分析工具

响石潭PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言,称之为PEST分析法。

政治环境:政治环境包括一个国家的社会制度,执政党的性质,政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质,不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家,在不同时期,由于执政党的不同,其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

政府的政策广泛影响着企业的经营行为,即使在市场经济中较为发达的国家,政府对市场和企业的干预似乎也是有增无减,如反托拉斯、最低工资限制、劳动保护、社会福利等方面。当然,政府的很多干预往往是间接的,常以税率、利率汇率、银行存款准备金为杠杆,运用财政政策和货币政策来实现宏观经济的调控,以及通过干预外汇汇率来确保国际金融与贸易秩序。因此,在制定企业战略时,对政府政策的长期性和短期性的判断与预测十分重要,企业战略应对政府发挥长期作用的政策有必要的准备;对短期性的政策则可视其有效时间或有效周期而做出不同的反应。

市场运作需要有一套能够保证市场秩序的游戏规则和奖惩制度,这就形成了市场的法律系统。作为国家意志的强制表现,法律法规对于规范市场和企业行为有着直接规范作用。立法在经济上的作用主要体现在维护公平竞争、维护消费者利益、维护社会最大利益三个方面,因此企业在制定战略时,要充分了解既有的法律规定,特别要关注那些正在酝酿之中的法律,这是企业在市场中生存、参与竞争的重要前提。

经济环境:经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势,国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

重要监视的关键经济变量:GDP及其增长率、中国向工业经济转变贷款的可得性、可支配收入水平、居民消费(储蓄)倾向、利率、通货膨胀率、规模经济、政府预算赤字、消费模式、失业趋势、劳动生产率水平、汇率、证券市场状况、外国经济状况、进出口因素、不同地区和消费群体间的收入差别、价格波动、货币与财政政策。

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成都市中医药师承教育第十八次大课

响石潭2014年12月14日在成都市科技会堂进行了第十八次的中医师承大课,中医学师承和中药学师承两个班同时上课。上午是成都肛肠专科医院院长、主任中医师杨向东讲解的怎样养生与防老的理论与实践,下午是成都市卫生局(成都市中医管理局)副局长、成都中医药学会会长,主任中医师赵文讲解的李仲愚先生学术思想与杵针疗法。

李仲愚先生,集医道(有著作,历任四川省针灸学会会长等职,曾为党和国家领导人治愈疑难杂症)、哲学(精通诸子与易学等)、宗教(善华严、密法等,曾以居士身份任成都市佛教协会副会长、更有“多宝道人”之誉)、文化(有诗作,字画俱佳)于一身,讲、辨、著、作(临床)堪能,更难得慈悲济世,以出世精神,做入世事业,为不可多得的一代明医。

李仲愚先生毕生贯通儒、释、道、医四家之学,坚守身心统一的哲学思想,其学术思想,是以慈悲济世为基础,拔苦予乐为根本,方便达观为究竟,将敬畏生命、摄护生命、修养生命与觉悟生命四个阶次,彻底融汇贯通。 故李先生学术思想的关窍,只在应机协助患者生命品质的提升,唯在襄助患者生命景观的拓展。所谓医不叩诊随缘即诊,道不轻传应机亦传。是觉悟转身与转身觉悟无限之大机大用。

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成都市中医药师承教育第十七次大课

响石潭上周星期天就是11月16日参加了成都市中医师承第十七次大课,分别由四川省中医药科学院的陈学忠教授和成都中医药大学附属医院的罗才贵教授主讲。这两个老师,尤其是罗才贵老师,相信每一个中医学院毕业的学生都知道,记得刚进学校的时候他就是中医附院的院长。内心总觉得罗才贵之于中医附院就像是石应康之于华西医院那样,所以内心对于罗才贵老师有种天然的神秘感。

上午是陈学忠老师主讲《活血化瘀延缓衰老的研究》,尤其是提到了如何成为一个好的中医,陈老师指出:“读经典、多临床、跟名师、有悟性”这是十二字方针。陈老师主要讲了血瘀致衰的理论依据,现代研究等等方面内容,并特别强调了几个经方的使用,并通过实际的临床案例加以说明。

而下午罗才贵老师可谓是犹抱琵琶半遮面,千呼万唤始出来。近距离接触一个内心神秘了十二年的人物,还是有些小激动。后来罗老师讲《腰椎间盘突出症》也便逐渐的进入了课程。罗老师主要指出一个好的中医在诊断疾病时候需要“抓主症、明病机、巧处方”。而接下来讲解的骨科的专业知识,尤其是西医骨科的局部解剖等等便是有些晕了,需要多多学习,知识面越来越窄了。

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成都市中医药师承教育第十二次大课

响石潭2014年6月15日在成都科技会堂进行了第十二次的中医药师承大课,上午由成都中医药大学附属医院教授、主任医师、博士生导师刘小凡教授主讲呼吸疾病的冬病夏治及婴幼儿喘息的中西医结合诊治,下午由成都市中西医结合医院主任中医师陈云凤主讲呼吸系统疾病的中医治疗。

在冬病夏治的讲解过程中,刘小凡老师特别强调了使用敷贴的注意事项。刘老师指出冬病夏治穴位贴敷疗法是一种扶助人体正气、增加免疫力、调动人体自身防病抗病能力的“治未病”方法,需要至少3年以上的长期使用。对贴敷期间病人的管理非常重要。

患者如果疾病发作或者病情加重应积极就医,控制病情,并应认真记录每次发作的时间、程度、治疗情况等;临床医生应定期对患者进行随访观察,给予治疗和康复的咨询指导。同时,此疗法的使用要在患者知情同意的情况下进行,进行此疗法前,要向患者认真介绍适应病症和注意事项等。

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成都市中医药师承教育第十一次大课

响石潭今天是成都市中医师承第十一次大课了,上午由成都中医药大学心内科刘永家教授主讲高血压病诊疗新进展及中西医抗高血压药物的优势与互补,下午是成都大学医学院冯怀德老师主讲的彭履祥杂病琐谈。一天的课程下来非常的精彩,尤其是冯怀德老师讲的中医治疗经验很值得我们学习和思考。

冯老师讲的是自己当年和彭履祥中医临证的中医验案,分别是久病入络,久病必瘀的水肿腰痛案;怪病多痰的寒痼恶风案;郁证治气的舌瘤案;引火归元的阳虚喉痹案以及湿热咳嗽和外感盗汗的案例。冯老师在讲解这几个案例的时候对于中医经典娓娓道来,成竹在胸。

比如,对于寒痼恶风案,彭履祥老师认为本案“寒痰凝滞骨髓”所致,寒痰凝滞骨髓,一方面可导致阳气闭阻,卫阳不固,另一方面则寒痰凝聚,遏而化热。因此方用阳和汤,虽然此方经常外科用于阴疽,此处取温阳补血,散寒通滞之意。怪病多痰的理论临床可用于精神病患者、肿瘤病人、心血管疾病、外科疾病以及妇科病症治疗中。

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